2019年初，建設三公司經歷了生死劫：一方面與直屬項目部剛剛合并重組，企業擴容增編，生存壓力隨之倍增；另一方面，歷史遺留問題及前期經營管理的后遺癥還在發作，嚴重制約建設三公司的持續發展。

公司面臨重重困難，康健發展如何破局？打得一拳開，免得百拳來，在認真分析公司的現狀后，建設三公司將破題的著眼點放到了經營工作上。

建設三公司重新組建短短一年多時間，截至目前，累計承攬施工任務11.33億元。經營工作是企業發展的龍頭，龍頭生機勃勃地舞起來了；經營工作是企業管理的源頭活水，一股活水源源不斷地注進來了——建設三公司企業發展的被動局面，就這樣戲劇般地被扭轉了。

那么，建設三公司是如何做好經營工作的呢？

有思路才有出路

經營工作是一個復雜的社會工作，是一項精密的系統工程，經營觀念轉變的快慢，切實與否，直接決定了經營工作的成敗。

建設三公司結合建設公司各項管理制度，認真研究項目承接任務獎勵政策，探索建立與實際操作緊密銜接的激勵機制，鼓勵實行項目個人領包制。

對在承攬過程中做出重大貢獻的非經營人員及時給予獎勵兌現，對經營貢獻突出者在參與競爭上崗時做到優先考慮使用，充分激發了廣大員工參與市場經營的積極性，樹立了全員經營理念，營造了全司上下共同參與的經營大格局，保證了經營工作進入良性循環。

一勤天下無難事

萬事勤為先，建設三公司經營工作，突出一個“勤”字。他們勤于鞏固已有市場，勤于擴大新的社會資源，勤于把握市場動脈，勤于多種渠道經營，勤于適應市場，勤于抓好經營信息篩選，勤于加大信息跟蹤力度。

在年初召開的工作會議上，建設三公司勤于分析經營形勢，層層分解公司下達的經營指標，不斷前移業務跟蹤接洽切入點，搶占市場先機，利用一切關系網絡，在項目的前期籌劃階段就與建設方取得聯系，密切注意工程發展動向，在項目前期就取得主動權。

2019至2020上半年，建設三公司共跟蹤聯系市場信息20余項，累計中標造價高達11億元。

憑借外力成就已事

在經營工作中，建設三公司注重不斷挖掘內部潛力的同時，十分重視“強強聯合”，借力發展。

建立并試運行合作方平臺考核制度，即對建設單位、合作單位、合作分包及材料、機械供應商的考核。建設三公司綜合合作企業及個人信譽、資金實力、市場口碑等進行考評，對考評成績不合格的企業或個人，公司不予合作；繼續試運行工程款預留金制度，即合作單位項目自承接至竣工結算，建設三公司按甲方進度款支付比例相應扣除預留金，留作項目經濟、勞務糾紛、安全質量、工程進度、法律訴訟風險的支付保證，預留金按照合作單位的社會信譽、資金實力等情況劃分預留金收取及退還辦法。

針對優質客戶，建設三公司則以更高的服務標準進行配合，在相關合作條件上采取有效的鼓勵辦法，如安全獎、質量獎、工期獎等，為長期合作搭建平臺。

以現場保市場

加強項目管理能力，以現場保市場，則是建設三公司經營工作取得成效的另一個法寶。在不斷開拓新市場的同時，公司十分注重守住已有陣地，確保現有市場繼續發展。

近年來，建設三公司持續加強項目管理，完善項目考評，不斷深化對集團公司和建設公司相關管理制度及各種規范的學習與運用，全面提升精細化、標準化管控水平，制定完善技術質量、安全管理、經營預算等管理制度與辦法；完善項目部管理人員考核工資發放辦法、外聘人員管理辦法等制度，以提高施工能力作為工程序列管理的總要求，進一步加強現場管理制度，強化網絡申報、月度檢查、項目評估、隊伍建設等。

現場就是明天的市場，以渭源縣城北環路東段棚戶區改造項目S1區項目為例，自去年6月中標開工以來，建設三公司便一直秉持著“優質、高效推進項目建設”的施工理念，嚴格管理，攻堅克難，始終堅持以安全文明施工為引擎，最終以令業主滿意的管理、滿意的質量、滿意的現場和滿意的“誠信”工作作風，得到業主的高度認可，使得公司順利地承攬到渭源縣城北環路東段棚戶區改造項目二期工程。

利其器善其事

不斷提升經營人員的業務素質，則是助力建設三公司經營工作不斷攀登新臺階的另一重要手段。一年來，建設三公司不僅在經營機制上做了大的調整，而且加強了經營人員的業務學習及培訓，為經營隊伍人才的選拔打下了良好的基礎。經過持續不斷地業務培訓及學習，公司經營人員的業務素質得到了明顯的提高，在投標工作中得到了良好的體現。

工欲善其事，必先利其器。經過嚴格而扎實的業務培訓，建設三公司的經營團隊在市場經濟的大潮里沖浪，抓經營信息篩選，不斷提高投標工作質量，為建設三公司承攬到更多資金好、效益優的建設項目，奠定了堅實的基礎。

（通訊員：張宏翰）